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东南网架2019年年度董事会经营评述

时间:20-03-09 21:48    来源:同花顺

东南网架(002135)(002135)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,全球经济放缓,中美贸易关系不稳定,投资需求拉动不足等不确定性因素、风险和挑战明显上升,国内经济下行压力仍然不小。同时,我国发展仍处于重要战略机遇期,经济将继续保持稳中求进的态势,国家提出要着力补齐基础设施、民生等短板领域,加快推进已纳入规划的重大项目,增加银行信贷和地方政府专项债,大力实施文化体育、教育、医疗、养老服务等重大民生工程,加快改造城镇老旧小区,推进城市停车场、信息网络等基础设施建设,完善提升城市功能与品质,扩大有效投资,形成新的经济增长点。

面对复杂多变的外部环境,公司严格贯彻董事会年初制定的经营计划和战略目标,以高质量发展为前提,聚焦主业,积极把握国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策红利,全面优化业务结构,加强精细化管理,投融资管理不断创新,各项经济指标大幅增加,盈利能力明显改善,资产质量和运营能力显著提升。

(一)经营情况分析

报告期内公司各项经济指标基本实现预期,企业发展态势企稳向好,稳中有进,订单、利润较去年大幅增加,创历史最佳业绩。报告期内,公司实现营业收入897,637.46万元,较上年同期增长3.24%;实现营业利润28,174.38万元,较上年同期增长48.99%;实现归属于上市公司股东的净利润26,747.86万元,较上年同期增长56.68%。主要原因:一是报告期内,公司抢抓“一号工程”、“总承包工程”、“装配式钢结构工程”等优质客户工程,大力开拓业务市场,订单量大幅增长。二是公司投融资管理不断创新,近两年参与了杭州亚运三馆、华东师范大学附属台州学校、磐安县人民医院的投资建设运营,将施工经营和资本经营结合,也进一步促进了公司项目总承包的竞争优势。三是公司深入推进精细化管理,不断加强成本费用支出管控力度,进一步开展提质增效,盈利能力稳步提升。

近五年同期主要经营数据(单位:亿元)

(二)报告期内主要经营工作

2019年是公司创新转型升级的关键之年,报告期内,公司按照年初制定的战略布局和经营目标,主要开展了以下工作:

1、创新转型,业务实现高质量增长。

报告期内,公司围绕“把握机遇、创新经营、稳健发展、做大做强”的理念,攻坚克难,创新突破,各业务、各市场均实现高质量增长。2019年公司业务订单创历史新高,新签订单845,790.47万元,同比增长51%。公司市场营销已成功实现专业分包向总承包转型,从加工型企业向投资、建设、运营三位一体企业转变。

2、抓住政策,推动产业转型升级

装配式钢结构建筑是国家大力推广的新兴产业,市场空间大,目前的竞争主要集中在几家钢结构龙头企业。作为建筑钢结构的龙头企业及住建部首批“国家装配式建筑产业基地”,公司在原有钢结构业务的基础上,依照《绿色建筑评价标准》和《装配式建筑评价标准》开发形成东南特有的绿色装配式钢结构建筑体系,逐步形成了基于全生命周期的“5化模式”:标准化设计、工厂化生产、装配化施工、智能化服务和信息化管理。基于建筑的传统信息技术,融合了BIM、云计算、移动互联网等前沿信息技术,实现全新的数字化管理及数字化建造。

截至目前,公司在装配式钢结构建筑领域取得了重大进展,以专业分包和总承包模式成功实施了多项装配式钢结构示范工程。未来公司将继续聚焦装配式钢结构建筑的市场机遇,充分发挥企业的技术和平台优势,通过实施新型装配式钢结构绿色建筑生产基地,实现装配式钢结构和装配式新型墙体的工业化、规模化生产,引领和促进行业持续健康发展。

3、理念升级,为可持续发展布好局。

报告期内,公司坚定不移地抢抓“一号工程”、总承包工程、装配式钢结构等优质客户工程,经营理念由“跟着走”向“领着跑”转变,从专业分包向总承包转型,创新发展先进制造业与现代服务业的融合发展。

紧紧抓住国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策红利,凭借公司的核心技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势,同政府、大型设计院、央企及国企形成战略合作,积极运用EPC总承包模式,在装配式医院、学校、会展、体育场馆等领域取得重大突破,实现临安区人民医院及妇幼保健院迁建项目一期工程总承包项目、杭州湾智慧谷二期项目EPC工程总承包等重大项目落地。公司总承包模式的成功转型,也彻底改变了公司的商业模式和营利模式,未来将大大增强了公司的盈利能力,是公司盈利能力提升的重要转折点。

4、技术创新,提升核心竞争力

报告期内,公司着力完善产学研相结合的科技创新体系,进一步推进创新驱动战略。坚持自主科技创新、继续加强各类科研平台建设,充分发挥高端技术平台的作用,加强前沿技术研发。紧紧围绕公司的发展战略,有计划、有重点地立项开发前瞻性强、附加值高、创新性突出的新技术、新工艺、新工法等项目,努力提升公司的科技水平,引领公司发展。2019年,公司共获省级工法3项,授权专利29项,其中发明专利8项;自主研发的在研项目中,有4项分别被省、市、区列为重大科技、重大技术创新项目;公司桁架式多腔体钢板组合剪力墙结构等4项科研课题,经鉴定,技术分别达到国际领先或国际先进水平;现代空间结构体系创新及关键技术与工程应用等4项科研成果分别荣获中国钢结构协会科学技术奖特等奖和浙江省科技进步奖二等奖。

未来公司将继续做好科技创新的顶层设计,建立系统性的创新体系,把创新贯穿于企业的产业链。充分利用国家级技术中心、博士后科研工作站和院士工作站等高端创新平台,大力开发与完善标准化设计、工厂化制造、装配化施工、信息化管理、一体化服务的项目总承包技术体系,推进新型建筑工业化。

5、精益管理,提升公司治理结构和管理水平

报告期内,公司坚持以提高发展质量和效益为中心,以改革创新为动力,以完善落实安全生产责任和管理制度为抓手,以严格监管执法、强化风险防范、深化隐患排查治理、加强宣传教育为保障,不断加强内部管理建设,着力提升公司质量安全水平。目前公司已逐步建立起特有的发展模式,强有力的管理团队,全面的财务管理体系,完善的市场网络,综合的信息系统和创新的运营管理,在赢得市场和顾客的认可的同时,取得了卓越的经营绩效,塑造了良好的社会形象。

未来公司将进一步优化内部组织架构,加强项目管理、人才储备等管理工作,通过外抓市场,内强管理,提高战略执行力和管控能力,增强核心竞争力。二、核心竞争力分析

1、“先进制造业与现代服务业融合发展”的战略助推企业发展

公司作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”,始终坚持“以产业推动为己任”,并切实践行“创新、绿色、健康、智能”发展理念,充分发挥国家产业化基地和其他创新平台优势,通过理念创新、技术创新及商业模式创新,积极整合、集成先进技术资源与绿色建筑一揽子解决方案与集成服务。

在国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策背景下,公司凭借的核心技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势,充分发挥大股东浙江萧山医院这一样板工程的品牌效应,着力培育装配式钢结构+大健康的特色商业模式,打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致力于成为新型装配式医院、学校第一品牌。

同时,积极与政府及行业协会沟通协商,通过产业合作平台和产业联盟,公司与上下游企业建立广泛深入的务实合作,与各地工程咨询、建筑设计、配套厂商、大型总包、钢构同行及地方政府等建立深入的共赢合作,通过品牌、技术、管理及资本资源等输出,实现强强联合、优势叠加,合力打造区域装配式钢结构绿色建筑产业集群,并切实推动产业持续健康发展。目前公司已与浙江省建筑设计研究院、中南建筑设计院股份有限公司、浙江大学建筑设计研究院有限公司等10余家公司联合进行协同创新研究。另外,公司还联合8家企业建立产业联盟,设立装配式试验基地,共同推进装配式钢结构建筑项目并积极推动在政府投资项目及大型公建、学校、医院等项目率先采用装配式钢结构建筑,合力打造本地装配式钢结构示范工程和产业化集群。

2、科技创新驱动的核心竞争能力

公司始终坚持“精品立企,高端制胜”的技术发展战略,通过原始创新、集成创新与引进消化吸收再创新紧密结合起来,在装配式钢结构、数字化技术等多个领域进行了大量的技术创新,形成了国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术、大型公共建筑综合建造技术、多腔体装配式钢结构建筑体系、复杂形体超高层高耸结构建造技术、高性能精细化金属围护系统、钢结构数字制造技术、东南数字技术、空间网格结构全自产一体化技术、张拉结构建造技术等十大核心技术,总体处于世界先进水平,其中国家重大科学装置结构建造技术、大型公共建筑综合建造技术、多腔体装配式钢结构建筑体系、空间网格结构全自产一体化技术、旋转开合屋盖技术均处于世界领先水平。

近年来,在国家及地方政策的指引下,装配式建筑在我国快速发展起来。公司针对当前市场上装配式钢结构住宅体系存在的问题,基于当前我国住宅建筑的特点,研发出一种适用于具有完全自主知识产权的装配式钢结构建筑体系――桁架式多腔体钢板组合剪力墙结构体系。该体系以桁架式多腔体钢板组合剪力墙结构体系为依托,集成装配式楼盖、预制化墙板、一体化装修等技术,基于SEBIM平台实现装配式钢结构建筑的一体化设计、工厂化生产、装配化施工,是一套系统、高效、先进的工业化绿色建筑解决方案。

该结构体系具有优越的抗震性能、优异的绿色节能效果以及综合经济性能指标,具有显著的创新性和推广价值,主要技术达到世界领先水平。

公司重视技术创新的推广和应用,并致力于利用新技术促进钢结构行业的转型升级、科技成果转化、创新科技孵化、产业结构升级。截至目前公司拥有在空间网格结构、装配式钢结构等方面专利265项,其中发明专利73项;公司还参编、主编了36项国家、地方、行业标准及规程规范,获得国家和省级工法39项;获得省部级以上科学技术进步奖34项;国家科技计划项目、国家自然基金项目等重大科研项目17项。这一系列技术成果的取得,巩固和提升了公司的技术优势,增强了公司在钢结构建筑领域的核心竞争力。公司技术水平不断提高的同时,也提升了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度,保证了公司在钢结构行业持续的技术优势和竞争优势。

3、国内装配式学校、医院第一品牌和差异化的竞争策略

装配式钢结构是公司的特色和优势。公司一直致力于装配式钢结构技术研发、产品应用和模式推广。

自十多年前,公司联合中国建筑设计院等单位开展技术研究,研发装配式钢结构体系,经过十多年的发展,形成了能够适合不同档次要求的医院、学校、城市综合体等独具特色的装配式钢结构建筑技术体系,公司通过将装配式与EPC相融合发展,相互促进,相互推动,从而形成了具有东南特色的EPC模式,显示出了超强的竞争优势,尤其体现在建造速度和品质上。未来以装配式钢结构为主体的EPC项目是公司总承包发展的重点方向。

结合公司在医院、学校EPC项目上的业绩优势和丰富经验,以及公司发展至今形成了会议会展、体育场馆、城市综合体等的特色板块,公司进一步把EPC项目作了更为具象的定位:打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。目前,公司在医院、学校、会展、场馆、城市综合体上逐步积累了大量的工程业绩,包括磐安人民医院、临安人民医院及妇幼保健医院、华东师范大学附属台州学校、萧山南都小学、萧山南二路小学、萧山体育场改造项目、萧山智慧谷二期项目等等,竞争优势明显。

4、高层次、高质量的品牌优势

公司创立至今,承建了大量机场、会展、体育、文化、高铁、超高层、住宅钢结构等多个特色板块的高端国家大型钢结构项目,如世界最大单口径射电望远镜-中国天眼,地下700米-江门中微子实验探测器,世界单体面积最大的网架工程―首都机场T3A航站楼、亚洲最大的会展中心―广州国际会展中心、国际上第一次采用的新型多面体空间刚架结构―国家游泳中心(水立方)、国内最大的高铁枢纽中心―上海虹桥交通枢纽和杭州东站、世界最高的塔结构―广州电视塔、杭州新地标―可容纳8万坐席的杭州奥体博览中心主体育场及大悬臂旋转开合屋盖―杭州网球中心等一系列世界级的钢结构工程。

良好的品牌形象也为公司在建筑领域争取优质客户、大型项目奠定了良好的基础。截至目前,公司共获鲁班奖35项,詹天佑奖6项,国家优质工程奖16项,中国钢结构金奖100项,中国空间结构工程施工金奖和银奖33项,中国金属维护系统金禹奖6项,其他国家级建筑工程优质奖7项。公司的品牌优势为公司后续业务拓展打开了新的局面,树立了高层次、高技术、高质量的市场形象

5、数字化、信息化优势

当今互联网时代,为适应公司转型升级的战略发展需求,公司基于建筑的传统信息技术,融合了BIM、云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术,实现全新的数字化管理及数字化建造。在产业转型过程中,公司倾注了极大的热情和投入,也取得了其独有的信息化应用成果:其中包括面向销售经营的“客户关系管理系统CRM”;用于企业管理的“企业资源计划ERP”,所用的是用友ERP(NC65);用于企业日常办公管理的“办公自动化软件OA系统”;用于仓库管理的“仓储管理系统WMS”;用于采购招标的“供应商管理系统SRM”;与WMS出库数据对接的“物流平台”;面向设计以及工程项目管理的“BIM系统”;用于加工制造管理的“生产管理系统”。

公司将始终站在行业技术创新前沿,积极研发和掌握核心技术,并将逐步推广至工程项目中。

6、行业领先的研发平台和创新团队优势

创新是企业可持续发展的不竭动力,公司创建了行业第一家国家级企业技术中心、行业首家国家级博士后科研工作站、行业首家全国首批示范院士专家工作站、先进结构设计与建造技术国家地方联合工程研究中心、装配式钢结构建筑工程技术研究中心、浙江省企业研究院、浙江省重点创新团队、浙江省长大桥梁安全运营应用技术协同中心、公路水运钢结构桥梁应用协同创新中心、国家装配式钢结构桥梁产业技术创新联盟等15个创新平台,并积极开展产学研合作,与浙江大学、清华大学、哈尔滨工业大学、天津大学、西安建筑科技大学、浙江工业大学、浙江省建筑设计研究院等多家高等院校、科研单位建立了密切技术合作关系。

公司于2010年建立杭州市院士工作站,2011年建立浙江省院士工作站,2016年公司院士工作站被评为“全国示范院士专家工作站”。自建站以来,共引进国内知名院士团队2个:浙江大学董石麟院士团队、贵州大学马克俭院士团队。院士专家工作站在提高企业自主创新能力,助推经济转型升级等方面起到了重大作用。

公司始终坚持“以人为本,科技兴企”的创新战略,于2012年被授予“浙江省重点科技创新团队”。

公司现拥有300余名设计、研发人员,其中教授级高级工程师、博士、硕士等职称和学历的中高级人才150余人。公司利用高端创新平台在公司创新链中的功能定位以及激励机制,激发活力提升创新能力,夯实创新发展的基础。加强高端技术、前沿技术以及本公司制造与施工急需破题的智能化、信息化等实用新型技术的开发与推广。三、公司未来发展的展望

(一)行业格局和未来发展趋势

中国作为世界上建筑体量最大和钢产量最大的国家,钢结构住宅的发展却明显滞后,我国钢结构与发达国家的差距,也反映出我国钢结构体系巨大的发展空间;未来30年内,人口的快速增长和城市化进程的加快为民用住宅市场提供了广阔的发展空间,而传统的建筑生产效率低,对环境和耕地破坏严重,给经济发展带来了极大的负担。因此在新一轮的住宅建设中,节能省地的绿色环保型钢结构住宅将面临新的发展机遇。预计到2022年前后将有望突破3000亿元。

装配式建筑钢结构具有优越的保温、隔音、防火、防虫、节能、抗震、防潮功能。装配式建筑钢结构节能而且环保,符合我国可持续发展政策,不仅能减少建筑原材料的使用,还能使我国装配式钢结构住宅实现工业化、绿色化、标准化。现阶段,我国钢结构住宅占住宅总量的比例还很小,我国钢结构行业未来发展的潜力巨大。

未来十年将是世界钢结构行业调整格局和进一步发展的时期,也是我国实现世界钢结构大国和强国宏伟目标的关键时期。到2020年,这一时期可以被看作中国的战略机遇期。从长远来看,国际经济大势对中国国力的增强是有益的。这一时期也可以被看作中国的战略转型期。钢结构行业的计划管理方式是其基本特点,计划管理本身并没有问题,但长期以来,行业中形成了以销定产的供应方式和思维方式,已严重制约了行业的发展。因此,钢结构行业推行供应链建设不仅是理论的需求,而且是客观实践的需要。专业化分工大幅提高了供应链上各个经济实体的运作效率,使得行业“一体化”的运营格局被打破,该转换过程是突出主业、增强企业核心竞争力的过程,促进了行业发展。行业资源开始在全国范围内进行合理流动和优化配置,具有竞争优势的企业和品牌将获得更多的发展机会,而缺乏竞争优势的企业和品牌将逐步退出市场,形成“强者愈强、弱者愈弱”的局面。同时,由于市场需求的不断变化和市场竞争的日趋激烈,必将迫使企业克服惰性,不断开拓创新,努力追求做大做强。

(二)公司发展战略

顺应国家和行业发展趋势,提高创新能力,加快新产品新技术新工艺的开发,推进先进制造业与现代服务业融合发展,促进“装配式+大健康”及相关产品产业链的延伸扩大,积极开发智慧产品,紧跟国家“一带一路”倡议,继续深耕国际市场,扩大全球影响力,向国际一流的绿色建筑引领者迈进。

(三)2020年度经营管理工作计划

1、着力实施“1号工程+装配式EPC总承包”双引擎驱动,持续提升可持续发展能力。

公司将继续坚定不移地承接国家省市重大工程和地方标志性项目,继续坚定不移地抓好装配式绿色建筑的EPC项目,一手抓“一号工程”,一手抓总承包工程,两手抓,两手都要硬,实现双轮驱动。同时,积极从生产施工型企业向投资、建设、运营三位一体企业转变,适度开发类PPP项目和投资-建设-移交IBT项目。通过合资、合作方式,发挥混合所有制体制在资源和技术等方面的优势,充分享受长三角区域一体化会展产业市场红利,在实现共赢的基础上进一步提升公司战略布局。

2、积极推进“装配式+大健康”模式,打造国内新型装配式医院、学校第一品牌。

公司将积极推进二三产业融合发展,即先进制造业与现代服务业的深度融合发展。紧紧抓住国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策红利,凭借东南的核心技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势,充分借鉴大股东在萧山医院的建设及运营方面的成功经验,着力培育装配式总承包+大健康的特色商业模式,打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。同时,积极与政府及行业协会沟通协商,聚集设计、建设、服务、咨询等产业链企业,在萧山建立装配式钢结构绿色产业集群。

3、创建东南数字化工厂,持续提升企业核心竞争力

公司将继续深入实施创新驱动发展战略,充分发挥科技创新第一动力的作用,提升整合公司现有的各个创新平台,集中优势资源,吸聚领军型高端创新人才和自主创新科研团队,充分采用BIM、5G、云计算、VR、AI等信息化前沿新技术,构建起东南的建筑全生命周期管理系统,助力国家新型建筑工业化。同时,创建东南数字化钢结构工厂,推动新型装配式绿色建筑智能建造;在抓好与国内高校、科研机构合作的同时,逐步与国际上的知名大学、科研机构、设计公司建立长期的联系与合作,学习交流国际前沿技术和管理经验,以全球视野抢占创新制高点;围绕“智慧城市”,重点开展“智慧交通、智慧家庭、智慧医疗、智慧装备”等相关智慧产品开发的技术创新。从而进步一促进创新链、产业链、人才链的融合与发展,提升企业的核心竞争力。

4、做一带一路国际化示范企业,持续提升全球影响力

开展国际市场课题研究,总结国际化发展经验、特点和优势,精准参与“一带一路”建设,深耕国际市场。在立足东南亚、南亚、中南美洲的基础上,积极开拓中东、中亚、中东欧、非洲、北欧等市场,不断扩大市场份额。继续深入实施四大联盟战略,扩大与世界大型建筑跨国公司、工程管理公司、国内大型总承包企业、国内大型进出口公司的战略合作,开展合作共赢;培养国际化团队,在海外设立1-2家分支机构,加快全球战略布局,提升东南品牌的全球影响力。

5、精心打造高水平团队,持续提升企业内核动力

根据公司战略和未来发展趋势,全面推进人才发展战略,大力引进、招聘既懂专业又懂管理的高层次复合型人才;进一步完善“院士+”的梯队建设,注重发挥国家博士后科研工作站、院士专家工作站等科研创新平台,注重发挥高层次人才在科研攻关和团队建设中的引领和带头作用,吸聚人才;进一步制定科学合理的激励政策,从效益、效率、效果、质量、实力、水平以及发展潜力等不同维度、不同标准、不同要求,精心打造既立足当前又着眼长远的四支队伍:高水平科技研发团队;高水平市场营销团队;高水平总承包项目管理团队;高水平国际化团队。同时,大力培养公司领军型人才,打造细分专业的人才“隐形冠军”。

(四)可能面对的风险

1、宏观经济周期和政策变化的风险

公司的生产经营受整体宏观经济发展的影响较大。如果国内经济发展缓慢,或经济出现周期性波动,整个国民经济中固定资产投资速度也将相应放缓,进而影响到公司下游客户投资意愿,将对公司未来盈利能力产生不利影响。

除政府和社会投资、上下游行业发展等因素外,在经济发展进入新常态的时期,银行信贷环境和导向的变化也会给公司经营带来不确定性风险,将考验公司的经营和管理能力,对公司业务增长产生不利影响。

针对上述风险,公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化,根据宏观经济和政策形势的变化及时调整公司经营政策,同时公司将进一步增强市场竞争力和经营、管理能力,提高抗风险能力。

2、原材料价格大幅波动风险

公司产品的主要原材料为钢材,原材料占公司主营业务成本比例较高。随着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化,公司主营业务成本也随之波动。如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整,或者公司工程合同签约后钢材价格出现大幅波动,而公司又没有在恰当时机安排采购,对于公司已签订闭口合同的订单而言,将形成一定的风险敞口,对公司未来的盈利能力产生不利影响。

对于公司涤纶长丝业务而言,原材料PTA、MEG价格是决定涤纶长丝价格的主要因素,虽然从涤纶长丝行业的定价机制和盈利模式来看,公司可以将部分原材料价格波动的风险转嫁给下游客户,但是原材料价格的大幅波动将增大公司存货管理的难度,引致存货跌价损失的风险,并且会造成公司产品毛利率一定幅度的波动,进而导致公司涤纶长丝业务的利润水平波动。

针对上述风险,公司将集中优势资源,依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势,实时跟踪原材料价格走势,最大限度的降低原材料价格波动的风险。

3、应收账款回款风险

公司应收账款余额较大,应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的特点决定的。随着本公司业务规模的扩大,公司应收账款余额总体上呈增加趋势,应收账款净额占总资产的比例预计仍将可能保持较高水平。如果公司应收账款的催收不利或者因工程业主资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付,将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量,从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。

另外项目中存在工程垫资、工程项目涉诉等因素导致的资金回笼放缓风险,从而对公司未来的盈利能力产生不利影响。公司将加强项目管理及合同履约,已建立完善的应收账款管理制度,并不断加大应收账款的催收力度,制定完善的应收账款催收和管理制度,将应收账款的回收任务纳入业务员关键考核指标,并对应收账款回款工作建立一定的奖惩机制,以实现应收账款的及时回收,避免出现坏账的损失,以提高应收账款周转率。

4、海外工程风险

随着国家“一带一路”战略的实施,以及公司对海外市场的大力开拓,公司海外工程项目将呈现快速增长的趋势。但如果未来全球经济出现明显下滑,或工程项目所在国发生政治社会动荡等极端情况,公司将面临海外工程收入下滑或工程回款困难的风险。同时,因部分海外工程合同采用美元等外币结算,未来汇率波动也将对公司的业绩产生一定影响。针对海外工程可能面临的风险,公司采取了要求付款方先支付一部分预付款、加大对工程进度款的催款力度等措施加以应对。