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东南网架2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-26 20:41    来源:同花顺

东南网架(002135)(002135)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述报告期内,面对新冠肺炎疫情及常态化防控措施给整体经济形势和公司业务带来的不利影响,公司积极采取各项措施,在做好防控疫情的同时,全力复工复产,积极有序的恢复公司各项生产经营,并积极开拓市场。公司管理团队紧紧围绕年初董事会制定的年度经营计划,以供给侧改革为主线,不断创新管理,尽快适应与疫情共存的工作节奏,各项工作得以有序开展。同时充分发挥公司绿色建筑总承包业务承揽上的优势,深入贯彻落实公司绿色、健康、创新、资本四大发展理念,持续推进高质量稳健发展。报告期内,公司实现营业收入406,880.64万元,较上年同期下降1.14%;实现营业利润28,861.41万元,较上年同期增长36.10%;实现归属于上市公司股东的净利润23,740.21万元,较上年同期增长23.60%。从业务类型看,钢结构业务主营业务收入为275,499.31万元,同比增加7.95%;工程总承包(EPC)主营业务收入为17,725.69万元;化纤业务主营业务收入为92,562.53万元,较上年同期下降38.30%。报告期内,公司新签合同总额61.78亿元,较上年同期增加了42.67%,其中总承包(EPC)合同占新签合同金额的比例达到72.31%,总承包模式的成功转型彻底改变了公司的商业模式和营利模式。报告期内公司的主要经营工作如下:一、稳业务,转观念,为可持续发展布好局报告期内,公司坚定不移地抢抓“一号工程”、总承包工程、装配式钢结构等优质客户工程,经营理念由“跟着走”向“领着跑”转变,从专业分包向总承包转型,创新发展先进制造业与现代服务业的融合发展。紧紧抓住国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策红利,凭借公司的核心技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势,同政府、大型设计院、央企及国企形成战略合作,积极运用EPC总承包模式,在装配式医院、学校、会展、体育场馆等领域取得重大突破,实现临安区人民医院及妇幼保健院迁建项目一期工程总承包项目、杭州湾智慧谷二期项目EPC工程、桐庐县第一人民医院迁建工程EPC总承包项目等重大项目落地。公司总承包模式的成功转型,也彻底改变了公司的商业模式和营利模式,未来将大大增强了公司的盈利能力,是公司盈利能力提升的重要转折点。二、稳生产,促转型,提高企业管理竞争能力面对突如其来的新冠疫情和错综复杂的国内外形势,公司董事会审时度势,第一时间成立疫情防控领导小组,在统筹疫情防控前提下,公司于二月中旬率先复工复产;坚持“生产经营与疫情防控”两手抓,在疫情控制较好的地域和开工条件允许的情况下,抢时间、抓进度,进一步优化施工组织,确保全年进度达到预期要求。围绕降本增效,公司采取了多项措施,积极推进管理提升,将管理工作与企业各项生产经营活动深度融合,持续推进公司制度建设和信息化建设,提高企业经济效益。三、加快绿色建筑数字化生产基地的投资与建设,提升企业智能制造水平报告期内,公司着力推动“互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”,发展先进制造产能,依托互联网、物联网与大数据实现集成与互联。围绕做强公司主营业务,公司全资子公司浙江东南绿建集成科技有限公司投资建设“年产20万吨新型装配式钢结构数字化工厂建设项目”,该项目建设基于高度自动化的物流、仓储、及柔性加工制造能力基础上,建设以MES系统为核心的、与上下层信息系统高度集成、高度协同的智能信息化管理平台。通过智能信息化平台大幅度提高企业经营管理水平,高度协同研产供销存全生态链,使公司能够对客户订单实现快速响应、高效协同、快速交付高质量产品的能力。项目引进了国内外先进的生产设备和智能化升级方案,着重提高公司装配式钢结构制造能力并形成装配式新型墙体的规模生产能力,以调整公司产品结构,提高技术装备水平,提高产品制造过程的自动化、智能化水平,从而提高生产效率、降低人工成本,进一步提高产品的市场竞争力,以利于抢占市场先机。 二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济周期和政策变化的风险 公司的生产经营受整体宏观经济发展的影响较大。如果国内经济发展缓慢,或经济出现周期性波动,整个国民经济中固定资产投资速度也将相应放缓,进而影响到公司下游客户投资意愿,将对公司未来盈利能力产生不利影响。 除政府和社会投资、上下游行业发展等因素外,在经济发展进入新常态的时期,银行信贷环境和导向的变化也会给公司经营带来不确定性风险,将考验公司的经营和管理能力,对公司业务增长产生不利影响。 针对上述风险,公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化,根据宏观经济和政策形势的变化及时调整公司经营政策,同时公司将进一步增强市场竞争力和经营、管理能力,提高抗风险能力。 2、原材料价格大幅波动风险 公司产品的主要原材料为钢材,原材料占公司主营业务成本比例较高。随着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化,公司主营业务成本也随之波动。如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整,或者公司工程合同签约后钢材价格出现大幅波动,而公司又没有在恰当时机安排采购,对于公司已签订闭口合同的订单而言,将形成一定的风险敞口,对公司未来的盈利能力产生不利影响。 对于公司涤纶长丝业务而言,原材料PTA、MEG价格是决定涤纶长丝价格的主要因素,虽然从涤纶长丝行业的定价机制和盈利模式来看,公司可以将部分原材料价格波动的风险转嫁给下游客户,但是原材料价格的大幅波动将增大公司存货管理的难度,导致存货跌价损失的风险,并且会造成公司产品毛利率一定幅度的波动,进而导致公司涤纶长丝业务的利润水平波动。 针对上述风险,公司将集中优势资源,依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势,实时跟踪原材料价格走势,最大限度的降低原材料价格波动的风险。 3、应收账款回款风险 公司应收账款余额较大,应收账款净额占总资产比例较高是由所处行业的特点决定的。随着本公司业务规模的扩大,公司应收账款余额总体上呈增加趋势,应收账款净额占总资产的比例预计仍将可能保持较高水平。如果公司应收账款的催收不利或者因工程业主资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付,将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量,从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。 另外项目中存在工程垫资、工程项目涉诉等因素导致的资金回笼放缓风险,从而对公司未来的盈利能力产生不利影响。公司将加强项目管理及合同履约,已建立完善的应收账款管理制度,并不断加大应收账款的催收力度,制定完善的应收账款催收和管理制度,将应收账款的回收任务纳入业务员关键考核指标,并对应收账款回款工作建立一定的奖惩机制,以实现应收账款的及时回收,避免出现坏账的损失,以提高应收账款周转率。 三、核心竞争力分析 1、“先进制造业与现代服务业融合发展”的战略助推企业发展 公司作为国家发改委批准的全国唯一“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”,始终坚持“以产业推动为己任”,并切实践行“创新、绿色、健康、智能”发展理念,充分发挥国家产业化基地和其他创新平台优势,通过理念创新、技术创新及商业模式创新,积极整合、集成先进技术资源与绿色建筑一揽子解决方案与集成服务。 在国家绿色发展、新型建筑工业化、健康中国等政策背景下,公司凭借的核心技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势,充分发挥大股东浙江萧山医院这一样板工程的品牌效应,着力培育装配式钢结构+大健康的特色商业模式,打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致力于成为新型装配式医院、学校第一品牌。 同时,积极与政府及行业协会沟通协商,通过产业合作平台和产业联盟,公司与上下游企业建立广泛深入的务实合作,与各地工程咨询、建筑设计、配套厂商、大型总包、钢构同行及地方政府等建立深入的共赢合作,通过品牌、技术、管理及资本资源等输出,实现强强联合、优势叠加,合力打造区域装配式钢结构绿色建筑产业集群,并切实推动产业持续健康发展。目前公司已与浙江省建筑设计研究院、中南建筑设计院股份有限公司、浙江大学建筑设计研究院有限公司等10余家公司联合进行协同创新研究。另外,公司还联合8家企业建立产业联盟,设立装配式试验基地,共同推进装配式钢结构建筑项目并积极推动在政府投资项目及大型公建、学校、医院等项目率先采用装配式钢结构建筑,合力打造本地装配式钢结构示范工程和产业化集群。 2、科技创新驱动的核心竞争能力 公司始终坚持“精品立企,高端制胜”的技术发展战略,通过原始创新、集成创新与引进消化吸收再创新紧密结合起来,在装配式钢结构、数字化技术等多个领域进行了大量的技术创新,形成了国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术、大型公共建筑综合建造技术、多腔体装配式钢结构建筑体系、复杂形体超高层高耸结构建造技术、高性能精细化金属围护系统、钢结构数字制造技术、东南数字技术、空间网格结构全自产一体化技术、张拉结构建造技术等十大核心技术,总体处于世界先进水平,其中国家重大科学装置结构建造技术、大型公共建筑综合建造技术、多腔体装配式钢结构建筑体系、空间网格结构全自产一体化技术、旋转开合屋盖技术均处于世界领先水平。 近年来,在国家及地方政策的指引下,装配式建筑在我国快速发展起来。公司针对当前市场上装配式钢结构住宅体系存在的问题,基于当前我国住宅建筑的特点,研发出一种适用于具有完全自主知识产权的装配式钢结构建筑体系――桁架式多腔体钢板组合剪力墙结构体系。该体系以桁架式多腔体钢板组合剪力墙结构体系为依托,集成装配式楼盖、预制化墙板、一体化装修等技术,基于SEBIM平台实现装配式钢结构建筑的一体化设计、工厂化生产、装配化施工,是一套系统、高效、先进的工业化绿色建筑解决方案。 该结构体系具有优越的抗震性能、优异的绿色节能效果以及综合经济性能指标,具有显著的创新性和推广价值,主要技术达到世界领先水平。 公司重视技术创新的推广和应用,并致力于利用新技术促进钢结构行业的转型升级、科技成果转化、创新科技孵化、产业结构升级。截至目前公司拥有在空间网格结构、装配式钢结构等方面专利265项,其中发明专利73项;公司还参编、主编了36项国家、地方、行业标准及规程规范,获得国家和省级工法39项;获得省部级以上科学技术进步奖34项;国家科技计划项目、国家自然基金项目等重大科研项目17项。这一系列技术成果的取得,巩固和提升了公司的技术优势,增强了公司在钢结构建筑领域的核心竞争力。公司技术水平不断提高的同时,也提升了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度,保证了公司在钢结构行业持续的技术优势和竞争优势。 3、国内装配式学校、医院第一品牌和差异化的竞争策略 装配式钢结构是公司的特色和优势。公司一直致力于装配式钢结构技术研发、产品应用和模式推广。 自十多年前,公司联合中国建筑设计院等单位开展技术研究,研发装配式钢结构体系,经过十多年的发展,形成了能够适合不同档次要求的医院、学校、城市综合体等独具特色的装配式钢结构建筑技术体系,公司通过将装配式与EPC相融合发展,相互促进,相互推动,从而形成了具有东南特色的EPC模式,显示出了超强的竞争优势,尤其体现在建造速度和品质上。未来以装配式钢结构为主体的EPC项目是公司总承包发展的重点方向。 结合公司在医院、学校EPC项目上的业绩优势和丰富经验,以及公司发展至今形成了会议会展、体育场馆、城市综合体等的特色板块,公司进一步把EPC项目作了更为具象的定位:打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌,致力于成为国内新型装配式医院、学校第一品牌。目前,公司在医院、学校、会展、场馆、城市综合体上逐步积累了大量的工程业绩,包括磐安人民医院、临安人民医院及妇幼保健医院、华东师范大学附属台州学校、萧山南都小学、萧山南二路小学、萧山体育场改造项目、萧山智慧谷二期项目等等,竞争优势明显。 4、高层次、高质量的品牌优势 公司创立至今,承建了大量机场、会展、体育、文化、高铁、超高层、住宅钢结构等多个特色板块的高端国家大型钢结构项目,如世界最大单口径射电望远镜-中国天眼,地下700米-江门中微子实验探测器,世界单体面积最大的网架工程―首都机场T3A航站楼、亚洲最大的会展中心―广州国际会展中心、国际上第一次采用的新型多面体空间刚架结构―国家游泳中心(水立方)、国内最大的高铁枢纽中心―上海虹桥交通枢纽和杭州东站、世界最高的塔结构―广州电视塔、杭州新地标―可容纳8万坐席的杭州奥体博览中心主体育场及大悬臂旋转开合屋盖―杭州网球中心等一系列世界级的钢结构工程。 良好的品牌形象也为公司在建筑领域争取优质客户、大型项目奠定了良好的基础。截至目前,公司共获鲁班奖35项,詹天佑奖6项,国家优质工程奖16项,中国钢结构金奖100项,中国空间结构工程施工金奖和银奖33项,中国金属维护系统金禹奖6项,其他国家级建筑工程优质奖7项。公司的品牌优势为公司后续业务拓展打开了新的局面,树立了高层次、高技术、高质量的市场形象 5、数字化、信息化优势 当今互联网时代,为适应公司转型升级的战略发展需求,公司基于建筑的传统信息技术,融合了BIM、云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术,实现全新的数字化管理及数字化建造。在产业转型过程中,公司倾注了极大的热情和投入,也取得了其独有的信息化应用成果:其中包括面向销售经营的“客户关系管理系统CRM”;用于企业管理的“企业资源计划ERP”,所用的是用友ERP(NC65);用于企业日常办公管理的“办公自动化软件OA系统”;用于仓库管理的“仓储管理系统WMS”;用于采购招标的“供应商管理系统SRM”;与WMS出库数据对接的“物流平台”;面向设计以及工程项目管理的“BIM系统”;用于加工制造管理的“生产管理系统”。 公司将始终站在行业技术创新前沿,积极研发和掌握核心技术,并将逐步推广至工程项目中。 6、行业领先的研发平台和创新团队优势 创新是企业可持续发展的不竭动力,公司创建了行业第一家国家级企业技术中心、行业首家国家级博士后科研工作站、行业首家全国首批示范院士专家工作站、先进结构设计与建造技术国家地方联合工程研究中心、装配式钢结构建筑工程技术研究中心、浙江省企业研究院、浙江省重点创新团队、浙江省长大桥梁安全运营应用技术协同中心、公路水运钢结构桥梁应用协同创新中心、国家装配式钢结构桥梁产业技术创新联盟等15个创新平台,并积极开展产学研合作,与浙江大学、清华大学、哈尔滨工业大学、天津大学、西安建筑科技大学、浙江工业大学、浙江省建筑设计研究院等多家高等院校、科研单位建立了密切技术合作关系。 公司于2010年建立杭州市院士工作站,2011年建立浙江省院士工作站,2016年公司院士工作站被评为“全国示范院士专家工作站”。自建站以来,共引进国内知名院士团队2个:浙江大学董石麟院士团队、贵州大学马克俭院士团队。院士专家工作站在提高企业自主创新能力,助推经济转型升级等方面起到了重大作用。 公司始终坚持“以人为本,科技兴企”的创新战略,于2012年被授予“浙江省重点科技创新团队”。 公司现拥有300余名设计、研发人员,其中教授级高级工程师、博士、硕士等职称和学历的中高级人才150余人。公司利用高端创新平台在公司创新链中的功能定位以及激励机制,激发活力提升创新能力,夯实创新发展的基础。加强高端技术、前沿技术以及本公司制造与施工急需破题的智能化、信息化等实用新型技。